Reto 4 Argumentación en Blog

 

Gestión de Mercadeo

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Reto 4  -  Argumentación en Blog

¿Cómo procesan y evalúan los precios los consumidores?

Los consumidores evalúan los precios considerando el valor que el producto o servicio les proporciona en relación con el costo. Este proceso incluye la comparación con alternativas similares, la evaluación de su presupuesto y el análisis de si el precio justifica las características y beneficios del producto.

¿Qué debería hacer una empresa para fijar los precios iniciales de sus productos o servicios?

Se debe hacer una investigación del mercado, es decir, hacer un análisis del mercado para entender la disposición a pagar de los consumidores, la competencia y las condiciones del mercado, a demás es importante tener en cuenta los costos de producción y margen deseado, por ende, se deberia calcular los costos totales de producción, distribución y otros costos relacionados, y definir el margen de ganancia deseado. Posterior a estas investigaciones y el analisis de precios inicales, se puede considerar hacer pruebas de precios para evaluar la respuesta del mercado antes de fijar un precio final.

¿Qué debería hacer una empresa para adaptar sus precios de manera que satisfagan las circunstancias y oportunidades variables?

Puede tomar varias alternativas, tales como:

Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, cambios en la demanda y las estrategias de los competidores, en pocas palabras monitorizar el mercado.

Implementar estrategias como precios promocionales, descuentos estacionales, y precios dinámicos que se ajusten a las condiciones cambiantes. 

(Segmentación)Ofrecer precios diferenciados para distintos segmentos del mercado, adaptando las ofertas a las necesidades específicas de cada grupo. 

¿En qué momento es recomendable que la empresa inicie un cambio de precios?

Basicamente se puede iniciar un cambio de precios cuando haya cambios significativos en los costos, en la demanda del producto, en la estrategia competitiva, o cuando surjan nuevas oportunidades de mercado que justifiquen la modificación.

¿En qué momento debería la empresa responder al cambio de precio de un competidor? 

Puede darse de dos formas, si la empresa necesita ajustar su estrategia de precios para mantener su propuesta de valor diferenciada. Y cuando la empresa compite directamente con el competidor en términos de características del producto y mercado objetivo. 

Esta información s encuentra en la página 382 del libro "Dirección del Marketing" de Kotler Keller, 14ª edición.